Posljednjih tjedana gotovo da nema dana bez nove analize tržišta nekretnina. Jedna od onih koja je izazvala najviše pažnje pokazuje da su cijene stanova u Hrvatskoj u prosjeku oko 15 posto iznad razine koju opravdavaju ekonomski pokazatelji. Nakon toga mnogi su se zapitali isto pitanje – znači li to da nas čeka pad cijena?
Prema riječima Vedrana Price, direktora Spatium nekretnina, odgovor nije tako jednostavan.
˝Smatram da je riječ o ozbiljnoj analizi koja se temelji na relevantnim ekonomskim podacima i svakako je treba uzeti u obzir. Međutim, pogrešno je iz toga zaključiti da će cijelo tržište automatski pasti za 15 posto. Tržište nekretnina ne funkcionira na taj način. Na vrijednost nekretnina utječu brojni čimbenici - odnos ponude i potražnje, kvaliteta lokacije, dostupnost novih projekata, kreditna politika banaka, demografska kretanja, investicijska potražnja i očekivanja kupaca.˝ ističe Vedran Prica, direktor Spatium nekretnina.
Tržište nekretnina nije burza na kojoj svi pokazatelji reagiraju istodobno. Iako ekonomske analize predstavljaju važan pokazatelj smjera u kojem se tržište kreće, stvarnu vrijednost svake nekretnine i dalje određuje niz čimbenika koje nijedna statistika ne može u potpunosti obuhvatiti.
Ono što se danas jasno vidi na terenu nije opći pad tržišta, nego njegova sve izraženija podjela.
˝Iz perspektive svakodnevnog rada na tržištu nekretnina vidimo da kvalitetne nekretnine na atraktivnim lokacijama i dalje postižu vrlo dobre rezultate i pronalaze kupce u kraćem roku. S druge strane, nekretnine koje su nerealno procijenjene ostaju znatno duže na tržištu te su upravo one predmet najvećih korekcija cijena. Zato ne očekujem opći pad tržišta, nego njegovu sve izraženiju segmentaciju.˝ dodaje Prica.
Drugim riječima, tržište ne kažnjava kvalitetu, nego nerealna očekivanja.
Kupci su pritom postali znatno informiraniji nego prije nekoliko godina. Danas uspoređuju desetke oglasa po portalima, prate kretanje cijena, analiziraju lokacije i donose odluke puno opreznije. Vrijeme u kojem se gotovo svaka nekretnina mogla prodati bez obzira na cijenu polako ostaje iza nas.
Zbog toga stručna procjena vrijednosti postaje važnija nego ikada. Razlika između realno određene tržišne cijene i previsokih očekivanja vlasnika često znači razliku između uspješne prodaje u nekoliko tjedana i oglasa koji mjesecima stoji bez ozbiljnih upita.
Upravo zato mnogi vlasnici danas više ne traže samo agenciju koja će objaviti oglas, nego partnera koji će objektivno procijeniti tržište, osmisliti strategiju prodaje i pomoći im donijeti ispravnu odluku.
Novi zakon mijenja pravila, ali još više mijenja očekivanja kupaca
Istodobno s promjenama na tržištu, na snagu je stupio i novi Zakon o posredovanju u prometu nekretnina. O njegovim odredbama posljednjih se tjedana mnogo govorilo, no možda je važnije pitanje što će on dugoročno promijeniti u svakodnevnoj praksi.
˝Smatram da je riječ o jednoj od najvažnijih promjena za našu struku u posljednjih nekoliko godina. Novi zakon donosi veću transparentnost, jasnije definirane odnose između svih sudionika u prometu nekretnina te podiže profesionalne standarde u cijeloj djelatnosti. Dugoročno će povećati pravnu sigurnost građana i dodatno ojačati povjerenje u struku. Smatram da će od toga najveću korist imati agencije koje godinama posluju odgovorno, profesionalno i u skladu sa zakonom.˝ naglašava Prica.
Naravno, svaka velika zakonska promjena traži određeno vrijeme prilagodbe. U prvim mjesecima uvijek postoje različita tumačenja pojedinih odredbi, no praksa vrlo brzo pokaže najbolja rješenja i postavi standarde kojih se tržište počinje držati.
Za agencije koje su i do sada poslovale profesionalno novi zakon nije predstavljao izazov, nego logičan nastavak načina rada.
Na kraju, najveća promjena možda nije ni u statistikama ni u zakonima. Najveća promjena je u tome što tržište postaje zrelije.
Hrvatsko tržište nekretnina ne ulazi u razdoblje općeg pada, nego u razdoblje sazrijevanja. U takvom okruženju pobjeđivat će realno određene cijene, kvalitetne nekretnine i profesionalci koji svojim znanjem mogu donijeti stvarnu vrijednost klijentima. Kupci će biti sve zahtjevniji, a uspješne će biti one agencije koje svojim iskustvom, stručnim savjetovanjem i povjerenjem mogu voditi klijente kroz jednu od najvažnijih životnih i financijskih odluka.
Sadržaj nastao u suradnji sa Spatium nekretninama
Otvori KEKS Pay
