Oglasi za nekretnine dugo su izgledali gotovo jednako; nekoliko fotografija, osnovni podaci o nekretnini i kontakt agenta. No društvene mreže posljednjih su godina potpuno promijenile način na koji kupci otkrivaju nekretnine, a neke su domaće agencije taj trend odlučile pretvoriti u svoj glavni marketinški alat.
Jedna od njih je LUVA Real Estate, agencija za nekretnine čiji su kratki, dinamični i često humoristični videi o nekretninama postali prepoznatljivi na njihovim društvenim mrežama, ponajviše na Instagramu, TikToku i Facebooku.
I brojke su prilično impresivne; LUVA danas ima ukupno 10 profila na 5 društvenih mreža, a do sada su snimili više od 600 videa različitih nekretnina, od manjih stanova i građevinskih zemljišta do višemilijunskih vila i luksuznih rezidencija diljem Hrvatske.
Samo tijekom lipnja njihov je sadržaj na svim društvenim mrežama zajedno ostvario više od 9.000.000 pregleda, dok im mjesečni broj pregleda tijekom posljednjih godinu dana nije padao ispod 2.000.000.
@luva.realestate @bakaprase znamo da ti se sviđa. 😎 Ako je želiš unajmiti, javi se LUVA agenciji. A vi ostali, što mislite, koliko košta noćenje u ovoj vili? 👇🏡 @jelaska.ivan @vito_gl ♬ original sound - luva.realestate - LUVA Real Estate | Nekretnine
Nekretnine koje ljudi gledaju i kada ih uopće ne traže
Upravo je to možda i najzanimljiviji dio njihova uspjeha. LUVA je klasične prezentacije nekretnina pretvorila u sadržaj koji gledaju i ljudi koji u tom trenutku uopće ne traže stan ili kuću.
Umjesto nabrajanja kvadrature, broja prostorija i tehničkih karakteristika, njihovi videi koriste humor, neočekivane početke, brzu montažu i storytelling prilagođen društvenim mrežama. Cilj je privući pažnju u prvih nekoliko sekundi, a tek zatim gledatelju predstaviti samu nekretninu.
„Shvatili smo da danas nije dovoljno samo objaviti kvalitetnu nekretninu i očekivati da će je tržište primijetiti. Na društvenim mrežama prvo morate osvojiti pažnju, a tek onda možete nešto prodavati. Zato svaki video radimo na svoj način i trudimo se da ga ljudi žele pogledati čak i ako tu nekretninu nikada neće kupiti“, rekao nam je Ivan Jelaska, vlasnik LUVA Real Estate agencije.
Takav pristup očito funkcionira. Pojedini njihovi videi ostvaruju milijunske preglede, a društvene mreže postale su ne samo mjesto na kojem predstavljaju nekretnine nego i jedan od glavnih kanala preko kojih im se javljaju novi vlasnici i potencijalni klijenti. Koliko je njihov način predstavljanja nekretnina postao tražen možda najbolje govori činjenica da im se vlasnici sve češće javljaju upravo sa željom da LUVA snimi njihovu nekretninu. Pritom su spremni dodatno platiti produkciju i promociju, svjesni vremena, kreativnosti i resursa potrebnih za stvaranje sadržaja koji ostvaruje takvu vidljivost.
U rujnu potpuno besplatno dijele tri luksuzna odmora
Za one koji LUVA-u još ne prate na Instagramu, rujan bi mogao biti dobar trenutak da to promijene.
Tijekom rujna na svom Instagram profilu organiziraju čak tri nagradna natječaja u kojima će pratitelji moći potpuno besplatno osvojiti nekoliko noćenja u nekim od luksuznih vila u Hrvatskoj.
Ako volite zaviriti u spektakularne kuće i vile ili biste u jednoj od njih rado proveli nekoliko dana, svakako preporučujemo da zapratite njihov Instagram profil.
Jedna agencija, dvije različite publike
Uz glavni kanal LUVA Real Estate, namijenjen prvenstveno domaćem tržištu, agencija ima i svoju luksuznu diviziju LUVA Luxury, posvećenu isključivo luksuznim nekretninama.
Dok LUVA Real Estate predstavlja širok spektar nekretnina, od stanova, kuća i zemljišta do poslovnih prostora i investicijskih projekata, LUVA Luxury fokusiran je na premium segment tržišta.
Sadržaj tog kanala objavljuje se na engleskom jeziku i namijenjen je prvenstveno međunarodnoj publici, kojoj predstavljaju luksuzne vile, penthouse-e, rezidencije i druge ekskluzivne nekretnine u Hrvatskoj.
Kroz LUVA Real Estate i LUVA Luxury danas imaju ukupno 10 aktivnih profila na 5 društvenih mreža, čime nekretninama koje predstavljaju mogu osigurati značajno širu digitalnu vidljivost od one koju omogućuju klasični oglasnici.
Više od 600 videa i milijuni pregleda
Više od 600 objavljenih videa i kontinuirani milijunski mjesečni pregledi pokazuju koliko se brzo promijenio način na koji se nekretnine predstavljaju publici.
„Vlasnici nam se danas često javljaju upravo zato što su prethodno vidjeli naše videe. Ne žele više samo da se njihova nekretnina pojavi na klasičnim oglasnicima kojima se smanjuje značaj, žele da je ljudi primijete“, kaže Jelaska.
Upravo je tu možda najveća promjena koju su donijele društvene mreže. Agencija više nije samo posrednik između prodavatelja i kupca, već sve više mora znati kako nekretninu pozicionirati, predstaviti i dovesti pred što veći broj relevantnih ljudi.
Od oglasa do sadržaja koji ljudi žele gledati
U moru nekretnina koje se svakodnevno pojavljuju na tržištu, kvalitetna lokacija, arhitektura ili interijer sami po sebi više ne jamče pažnju, potrebno ih je znati predstaviti.
LUVA je svoj identitet izgradila upravo na spoju posredovanja, digitalnog marketinga i sadržaja prilagođenog načinu na koji danas konzumiramo društvene mreže.
Njihov primjer pokazuje i nešto šire; granica između oglasa i zabavnog sadržaja postaje sve tanja. Nekretnine koje smo nekada gledali samo kada smo ih namjeravali kupiti ili unajmiti danas gledamo zbog arhitekture, interijera, inspiracije, humora ili jednostavne znatiželje.
A kada jedan video o nekretnini počnu gledati stotine tisuća ili čak milijuni ljudi koji ga nisu ni tražili, jasno je zašto sve više vlasnika upravo vidljivost smatra jednim od ključnih kriterija pri odabiru agencije.
Otvori KEKS Pay
