U nekoj davno zaboravljenoj kutijici od keksa možda se još uvijek nalazi lančić koji više ne nosite, prsten koji je s vremenom postao premalen ili jedna naušnica kojoj se davno izgubio par. Takav nakit možda nema mnogo mjesta u svakodnevnom životu, ali to ne znači da je izgubio svoju vrijednost. Pitanje je samo koliko vrijedi i kako to saznati prije nego što ga odlučimo prodati.
Danas prije kupnje gotovo svega uspoređujemo cijene na internetu. Provjeravamo koliko košta novi mobitel, tražimo povoljnije osiguranje i uspoređujemo ponude različitih trgovaca. Kada je riječ o prodaji zlata, međutim, mnogi još uvijek ne znaju koliko mogu očekivati sve dok ne dođu u poslovnicu. Upravo bi zato javno dostupne otkupne cijene trebale biti polazište svakoga tko razmišlja o prodaji nakita.
O tome zašto je transparentnost važna, kako prepoznati korektnu otkupnu ponudu i što se zapravo događa tijekom procjene razgovarali smo s Martinom Hotko, voditeljicom otkupa u Centru Zlata. Zanimalo nas je na što treba obratiti pozornost pri usporedbi cijena, zašto dva komada nakita jednake težine ne moraju vrijediti jednako te kako staro zlato može dobiti novu namjenu kroz kupnju investicijskog zlata.
Danas prije gotovo svake kupnje možemo online provjeriti cijene i usporediti ponude. Zašto to ne bi trebalo biti drukčije ni kada prodajemo zlato?
Danas unaprijed znamo koliko ćemo platiti automobil, mobitel ili čak šalicu kave, pa zašto bismo tek dolaskom u poslovnicu trebali saznati koliko vrijedi naše zlato? Smatramo da bi transparentnost trebala biti standard, a ne prednost pojedinih otkupljivača. Upravo zato u Centru Zlata javno objavljujemo otkupne cijene, kako bi svatko mogao provjeriti našu ponudu i prije dolaska. Naravno, konačan iznos ovisi o težini i čistoći zlata, ali cijena po gramu ne bi trebala biti nepoznanica. Javno dostupna cijena prvi je korak prema povjerenju.
Kada netko uspoređuje otkupne cijene različitih otkupljivača, na što konkretno treba obratiti pozornost?
Najvažnije je razumjeti što se zapravo krije iza istaknute cijene. Primjerice, oglas koji obećava otkup zlata „do 80 eura po gramu” ne znači nužno da će klijent taj iznos i dobiti. Takva cijena može vrijediti samo za određenu čistoću zlata, veće količine ili uz dodatne uvjete. Zato je važno provjeriti odnosi li se cijena na zlato koje prodajete i koliko će vam na kraju zaista biti isplaćeno. Najviša oglašena cijena nije uvijek i najbolja stvarna ponuda.
Što biste savjetovali osobi koja prvi put prodaje zlato i ne zna kako procijeniti je li dobila korektnu ponudu?
Prije svega, nemojte žuriti s odlukom. Prodaja zlata nije nešto što većina ljudi radi svakodnevno i sasvim je normalno da ne poznajete sve detalje. Prije dolaska provjerite javno dostupne otkupne cijene, usporedite nekoliko ponuda i raspitajte se kako izgleda postupak procjene. Dobar otkupljivač objasnit će vam što kupuje, kako određuje vrijednost i koliko ćete dobiti. Ako ne razumijete kako je netko došao do ponuđenog iznosa, imate potpuno pravo tražiti objašnjenje.
Koji čimbenici određuju koliko će netko dobiti za svoj zlatni nakit? Što znače oznake 585 i 750?
Dva najvažnija čimbenika su težina i čistoća zlata. Primjerice, oznaka 585 znači da nakit sadrži 58,5 % čistog zlata, odnosno riječ je o 14-karatnom zlatu, dok oznaka 750 označava 75 % čistog zlata ili 18 karata. To znači da dvije narukvice iste težine ne moraju imati jednaku otkupnu vrijednost. Važno je znati i da se ukupna težina nakita ne mora podudarati s težinom zlata jer predmet može sadržavati kamenje ili druge materijale. Upravo zato stručna procjena ima važnu ulogu u određivanju konačne vrijednosti.
Utječu li na otkupnu vrijednost dizajn, marka, stanje nakita ili ugrađeno kamenje?
Kod standardnog otkupa nakita prvenstveno se vrednuje količina čistog zlata koju predmet sadrži. To znači da slomljeni lančić može vrijediti jednako kao i potpuno očuvan, ako imaju istu težinu i čistoću zlata. Dizajn, starost ili sentimentalna vrijednost u pravilu ne utječu na cijenu takvog otkupa, dok se ugrađeno kamenje zasebno razmatra i najčešće ne ulazi u obračun zlata.. Zlato ne gubi svoju vrijednost samo zato što je nakit izašao iz mode.
S kakvim predmetima klijenti najčešće dolaze na otkup?
Najčešće je riječ o nakitu koji godinama stoji u ladicama – lančićima koji su puknuli, naušnicama koje su izgubile svoj par ili prstenju koje se više ne nosi. Dolaze nam i klijenti s naslijeđenim nakitom, često bez jasne informacije o njegovoj čistoći ili vrijednosti. Zanimljivo je koliko ljudi zapravo ne zna što posjeduje dok ne odluči provjeriti. Neki predmeti imaju veliku emocionalnu vrijednost, dok drugi jednostavno više nemaju svoju svakodnevnu svrhu. Otkup je prilika da zlato koje se ne koristi ponovno dobije vrijednost u nekom drugom obliku.
Kako izgleda postupak od trenutka kada klijent donese zlato do konačne ponude?
Postupak je jednostavniji nego što većina ljudi očekuje. Nakon dolaska u poslovnicu pregledavamo nakit, provjeravamo njegovu čistoću kiselinama za zlato i uz standardne metode provjere koristimo i XRF uređaj, naprednu tehnologiju koja omogućuje brzu analizu sastava plemenitih metala. Na temelju tih podataka i važeće otkupne cijene formiramo konačnu ponudu. Klijentu objašnjavamo kako smo došli do ponuđenog iznosa, a sam postupak u uobičajenim slučajevima traje svega nekoliko minuta. Želimo da klijent iz poslovnice izađe s jasnim razumijevanjem vrijednosti svog zlata, bez obzira na to odluči li ga prodati.
Što ako klijent nakon procjene odluči da ipak ne želi prodati zlato?
Procjena ne znači i obvezu prodaje. Smatramo da svatko ima pravo saznati vrijednost svoje imovine i tek nakon toga odlučiti što želi učiniti s njom. Zato klijentima jasno predstavljamo ponudu i ostavljamo im prostor za odluku, bez pritiska. Nekome će ponuđeni iznos odgovarati odmah, a netko će poželjeti razmisliti ili usporediti druge mogućnosti. Dobra odluka o prodaji zlata nije ona koja je donesena najbrže, nego ona koja je donesena informirano.
Može li se vrijednost starog nakita ili lomljenog zlata iskoristiti za kupnju investicijskog zlata?
Apsolutno, i upravo je to mogućnost koja je mnogima posebno zanimljiva. Stari nakit koji se više ne nosi moguće je prodati, a dobiveni iznos usmjeriti u kupnju investicijskog zlata, poput zlatnih poluga ili investicijskih zlatnika. Na taj način zlato mijenja svoj oblik i namjenu iz nakita koji stoji u ladici i prelazi u oblik koji je standardiziran i namijenjen ulaganju i dugoročnom čuvanju vrijednosti. Naravno, važno je razumjeti razliku između otkupne cijene nakita i prodajne cijene investicijskog zlata. Ponekad ne morate izdvojiti novac da biste počeli ulagati u zlato, već ga možda imate kod kuće.
Ako kod kuće imate nakit koji godinama ne nosite, ne morate odmah ići u poslovnicu, provjerite moguće vrijednosti putem interneta ili telefonski. Usporedba javno dostupnih otkupnih cijena, razumijevanje razlike između mase i čistoće zlata te informiranje o uvjetima isplate mogu pomoći da odluku donesete bez nepotrebne neizvjesnosti.
Pritom nema potrebe žuriti. Najvažnije je znati što prodajete, razumjeti kako je određena ponuđena cijena i imati dovoljno informacija za odluku. Jer vrijednost zlata ne bi trebala biti tajna koju ćete otkriti tek kada stignete na šalter.
Sadržaj nastao u suradnji s Centrom Zlata.
Otvori KEKS Pay
