Domagoj Puh još je 2022. javno upozoravao na probleme malih distributera goriva. U razgovoru za Index govorio je o gubicima i potrebi za održivijim modelom poslovanja. Dvije godine poslije, njegovo društvo PLINKA-PUH d.o.o. i samo je trebalo ozbiljan zaokret. Kupci i posao nisu nestali, ali dugovi su postali prevelik teret.
„Najteže je kada imate kupce, ljude koji znaju svoj posao i tvrtku koju ste godinama gradili, a sve više vremena trošite na to što sutra dospijeva. Nismo htjeli odustati od poslovanja koje je imalo smisla“, kaže Puh.
PLINKA-PUH posluje s plinom i gorivima, a kupcima je poznat i po benzinskim i autoplin postajama. Financijske teškoće zato nisu bile samo pitanje bilance. O nastavku rada ovisili su zaposlenici, kupci i poslovni partneri. Prema Puhovu opisu, rast nabavnih troškova uz ograničene prodajne cijene i marže bio je važan dio pritiska.
Nije bilo dovoljno dobiti još jednu odgodu
Društvo je 2024. završilo s gubitkom većim od četvrt milijuna eura. Pojedinačni dogovori o odgodi plaćanja više nisu nudili trajnije rješenje. Odlučeno je da se kroz predstečajni postupak obveze urede kao cjelina i svim vjerovnicima ponudi realan plan koji sadrži točan iznos koji se može vratiti i ispravne rokove.
Za stručnu podršku odabrana je tvrtka Maneo d.o.o., koja se već godinama bavi predstečajnim postupcima. Prema Puhovu opisu suradnje, tim je preuzeo pripremu financijskih podloga, usklađivanje plana restrukturiranja i koordinaciju savjetničkog dijela postupka. Jednako važan posao odvijao se u razgovorima s bankama i ostalim ključnim vjerovnicima.
U tim se razgovorima, ističe Puh, posebno vidjelo iskustvo njihovog direktora Saše Rendulića. Trebalo je razdvojiti ono što bi tvrtki odgovaralo od onoga na što vjerovnici mogu pristati, a zatim pronaći rješenje koje se može provoditi.
„Puno nam je značilo što uz sebe imamo nekoga tko zna voditi taj proces. Saša i tim Manea pomogli su nam pripremiti prijedloge, razgovarati s vjerovnicima i uskladiti uvjete. Mi smo za to vrijeme morali održati svakodnevni posao“, opisuje Puh.
Vjerovnicima je trebalo ponuditi plan, a ne obećanje
Banke, dobavljači i povezane tvrtke nisu imali jednaka potraživanja ni ista očekivanja. Puh naglašava da podršku nije bilo moguće dobiti samo objašnjenjem da je tržište bilo teško. Trebalo je pokazati kako će se dugovi podmirivati, a da pritom ostane dovoljno novca za nabavu, plaće i redovne troškove.
Upravo je zato priprema plana išla zajedno s pregovorima: prijedlozi otplate razrađivali su se i usklađivali s ključnim vjerovnicima. U 2025. potvrđen je predstečajni sporazum. U širem procesu restrukturirana su i druga Puhova društva, ZAMAX PLIN d.o.o. i CORVUS d.o.o., svako kroz zaseban postupak i dogovor o vlastitim obvezama.
Oporavak se vidi u rezultatu, a budućnost u kupcima
Financijski pomak u PLINKA-PUHU bio je velik: prema podacima Fine, neto gubitak u 2025. bio je oko 97% manji nego godinu prije. Društvo još nije završilo godinu neto dobiti, ali je veliki minus gotovo uklonjen. To je važna razlika u odnosu na kriznu godinu, a posao je nastavljen.
Puh kao posebno vrijedan ishod ističe očuvana radna mjesta i mogućnost da se ponovno više bavi kupcima. Njegov je opis sljedeće faze poslovanja jednostavan: održati pouzdanu uslugu, provoditi dogovorenu otplatu i rast planirati prema stvarnim mogućnostima, umjesto prema željama.
Poslovanje se pritom i dalje oslanja na poznate usluge, a uz maloprodaju goriva i autoplin, na službenim stranicama predstavljena je i ponuda za poslovne korisnike. To je dio posla kojem se Puh želi još više posvetiti: odnosima s kupcima koji se vraćaju i partnerima s kojima se može planirati dugoročno.
„Ne želimo rasti pod svaku cijenu. Želimo da kupac dobije dobru uslugu, da ljudi imaju siguran posao i da obveze koje smo dogovorili uredno ispunjavamo. Nakon svega, to je za mene puno važnije od velikih obećanja“, poručuje Puh.
Predstečajna nagodba za PLINKA-PUH tako nije bila posljednje poglavlje. Omogućila je da tvrtka nastavi raditi i da se poduzetnik, nakon razdoblja u kojem su dugovi određivali dnevni raspored, ponovno usmjeri na posao zbog kojeg je tvrtku i osnovao.
Otvori KEKS Pay
