Naslovnica Vijesti Hrvatska

150.000 građana prodaje od vrata do vrata

* Lani je osam poduzeća koja se bave izravnom prodajom ostvarilo je promet od 435 milijuna kuna
18. studenoga 2002. u 00:00 337 prikaza

Više od 10.000 ljudi okuplja se u Domu sportova na predavanjima tvrtke Amway koja se bavi multi-level marketingom. Domaće, čak i poznate strane zvijezde rijetko uspijevaju okupiti toliki broj ljudi u nas, no poduzeća koja se bave izravnom prodajom čine to vrlo lako. I to da bi svojim potencijalnim suradnicima pričala o mogućnosti da uključivanjem u mrežu izravne prodaje postanu bogati, sretni i zadovoljni.

No da bi se doznalo što se i kako prodaje potrebno je završiti tečaj koji stoji 250 kuna. Nakon njega neki odustaju, no sve brojniji Hrvati, među kojima su čak i ugledni, dobro situirani liječnici i sportaši, uključuju se u različite oblike izravne prodaje. Kozmetička sredstva, higijenske potrepštine i kućanski uređaji, pa čak i životna osiguranja, najčešći su proizvodi koji se nude tom prodajom od vrata do vrata.

12 izravnih trgovaca

Prema podacima grupacije izravne prodaje pri Hrvatskoj gospodarskoj komori, trenutačno je u taj posao u nas uključeno 150.000 građana. Predsjednica grupacije Marija Novak-Ištok ističe kako okupljaju 12 tvrtki, a neke od njih na našem su tržištu prisutne više od 10 godina. U 2001. osam poduzeća koja se bave izravnom prodajom ostvarilo je promet od 435 milijuna kuna.

- Uglavnom je riječ o multinacionalnim kompanijama, no ima i domaćih. Avon, Zepter, Oriflame, AMC, Golden, Tuperware neke su od njih. Građani koji surađuju s njima čine to na tri načina: kao suradnici koji kupuju za sebe i za prodaju, kao profesionalci koji se prijavljuju kao obrtnici, te oni koji se uključuju samo radi povoljnije kupnje - objašnjava voditeljica grupacije izravne prodaje Marija Novak-Ištok. Na upit o neleganom radu nekih tvrtki, ona odgovara da ako i je bilo takvih slučajeva to je zbog loše pravne regulative. Izravna je prodaja, kaže M. Novak-Ištok, trenutačno dosta nejasno uređena Zakonom o trgovini i Zakonom o obveznim davanjima.

- Da su se jasno odredila pravila, slučajeva prijevare vjerojatno ne bi bilo. No, članstvo je dobrovoljno i svatko može sam procijeniti isplati li mu se suradnja s tvrtkama za izravnu prodaju ili ne - ističe M. Novak-Ištok. Traženje uloga od 250 ili više kuna, navodi ona, nije u redu ako osoba samo odsluša prezentaciju, no ako se za to dobiju kasete, knjige ili edukacija za prodaju, uplata je prihvatljiva.

Manjkavi propisi

Državni inspektorat pak navodi kako je zbog sve većeg zamaha, a zbog neodređenih propisa, izravna prodaja već nekoliko godina pod njegovim nadzorom. Kako se izravna prodaja obavlja na prezentacijama u stanovima kupaca, vrlo je teško, naglašava Inspektorat, otkriti prekršitelje. U 2000. godini Inspektorat je prekontrolirao rad šest poduzeća koja se bave izravnom prodajom, a utvrđeno je da u skladu sa zakonom ne posluju Oriflame, Avon i LR Internacional CozmetikMarketing.

Oni, navodi Inspektorat, robu prodaju svojim suradnicima odobravajući im popust od 20 do 40 posto, što je zapravo njihova provizija. Kako spomenuta tri trgovca imaju 37.000 suradnika, jasno je da količina robe koja se zapravo ilegalno preproda nije mala. Da bi se stalo na kraj manipulacijama pri izravnoj prodaji, Državni je inspektorat zatražio izmjenu Zakona o trgovini i strogo definiranje tko uopće može biti izravni prodavač i kakav je njegov pravni status.

Silvana Lauš-Mrvelj

više

DRAGUTIN ŠURBEK, PROSLAVLJENI STOLNOTENISAČ

Od Amwaya se može jako dobro živjeti

ZAGREB - Dragutin Šurbek, legendarni stolnotenisač, bio je jedan od prvih koji su krenuli u Amwayev lanac.

- Uključio sam se još dok je sjedište bilo u Sloveniji i dok se moralo ići tamo. Sada je lakše jer sve možeš napraviti iz Zagreba.

Šurba je uključen u dio Amwaya koji se zove Planet.

- No, ja od toga ne živim. Premda, da se tome čovjek posveti u potpunosti, moglo bi se od Amwaya jako dobro živjeti. Ja sam vezan uza sport i to je moja preokupacija. Uzimam te proizvode za sebe i krug mojih prijatelja, to je sve.

Ime Dragutina Šurbeka u tome lancu nije nevažno.

- Da, može se reći da je javna osoba pogodnija za takav oblik posla. Znam da je u Zadru slična stvar s Giusseppeom Giergiom, koji je također bio proslavljeni sportaš. Da sam se više angažirao, mogao sam biti vrlo visoko na ljestvici, jer sam među prvima ušao u to. Ali, moja je prva preokupacija, kažem, sport - zaključio je Dragutin Šurbek. (tp)

više

MASOVNE ZARADE U HRVATA: OD LANACA SREĆE DO PIRAMIDE USPJEHA

U piramidi lake zarade faraoni odnesu sve

Pomama za masovnim zaradama počela je u Hrvata krajem osamdesetih, u tzv. Markovićevo doba, lancima sreće. Noćilo se i kampiralo u zagrebačkom Sigetu kako bi se što prije došlo do novca. Priča o piramidi uspjeha nastavljena je "financijskim inženjerinzima" i dugačkim redovima pred Domom sportova. "Time sharing", leasing, izravni marketing gradili su se na istom ili sličnom sustavu isisavanja novca. Ali, za razliku od egipatskih faraona, faraoni hrvatskih financijskih piramida pokupili su vrhnje i iščeznuli pred svojim poslušnicima koji su progutali priče o kruhu bez motike, utemeljene na snalažljivosti i slatkorječivosti. Za mnoge preko noći promovirane marketinške stručnjake priča o američkom snu završila je okrutnom spoznajom da su izgubili novac.

I tek bi tada, nakon što bi shvatili prijevaru, potražili pomoć policije. Poput dvojice Splićana koji su jedva izvukli živu glavu iz Nigerije nakon što su nasjeli na pisma koja su im nudili tamošnji "biznismeni". Ali, nisu nasjedali samo neobrazovani, koji su takve ponude prihvaćali kao slamku spasa jer ionako nisu imali što izgubiti. Početkom devedesetih doktor prava ispričao nam je kako je nasjeo na kupnju apartmana na Karibima po sistemu "time sharinga". Izgubio je 20.000 DEM, a kad je mislio tužiti kompaniju koja mu je prodala apartmane, shvatio je da bi to bilo uzaludno jer je za spor bio nadležan sud na Island of Man. I on je poput mnogih mislio zaraditi na iznajmljivanju apartmana, a igra velikih brojeva bila je neodoljiva. I u tome grmu često leži zec.

Stotine i tisuće napune dvorane i plate za to, a ako ne uspiju, prodavači priče o uspjehu kažu im da su za neuspjeh sami krivi jer se nisu dovoljno angažirali. Primjerice, Česi su po cijeloj Hrvatskoj održavali seminare o "spremnosti na uspjeh". Po mišljenju tužiteljstva, obećavana piramida nezakoniti je oblik poslovanja.

Kad je riječ o zaradama utemeljenim na piramidama koje jamče stopostotan upjeh, poslodavci uvijek sliježu ramenima i pitaju: ako je doista tako, zbog čega uopće svijet radi? Dovoljno je uhvatiti se u lanac sreće i čekati da se novac počne slijevati.

D. Miljuš

VIP izdvaja za Vas