Robert B. Cialdini, profesor psihologije na Državnom sveučilištu Arizona, u knjizi "Utjecaj: Znanost i praksa" 1984. razvio je tezu da se u složenom svijetu u kojem su preopterećeni s više informacija nego što mogu podnijeti, ljudi vraćaju pristupu donošenja odluka temeljenom na generalizacijama. U tom svojevrsnom priručniku o uvjeravanju, utjecaju i manipulaciji uz pomoć nekoliko načela utjecaja psiholog objašnjava zašto ljudi pristaju na tuđe zahtjeve i kako se to onda može etički primijeniti u poslovnim i osobnim odnosima. Jedno od tih načela je, na primjer, reciprocitet, kada ljudi imaju potrebu uzvratiti uslugu. Ili društvena potvrda, kada ponavljaju stvari koje vide kod drugih ljudi.
IGOR TOMIČIĆ
Stručnjak o psihološkoj manipulaciji na internetu: 'Na ovaj način prevaranti dolaze do osobnih podataka'
Napadači koriste suvremene alate kako bi potaknuli instinktivne reakcije brže nego što racionalni dio mozga može procijeniti situaciju. Zato je ključno napraviti pauzu prije "klika"
Ovaj sadržaj je dostupan samo za Premium korisnike Večernjeg lista.
Pretplatite se na sadržaj s potpisom.
CIJENA ISPOD 100 000 DOLARA
Kina predstavila iznimno jeftinu supersoničnu raketu - za njeno rušenje treba potrošiti od 40 do 150 puta više od cijene rakete
Ono na čemu se radi, za učinkovito suzbijanje takvih projektila u budućnosti, je lasersko oružje, čija je cijena jednog hica gotovo nula, pa ako postoji dovoljno snažan i masivan sustav, to bi mogla biti učinkovita obrana
VOJNA SLUŽBA
Mladi Nijemci: Na istočni front? Ne, hvala!
Inicijativa "Školski štrajk protiv regrutacije" održava nacionalne prosvjede protiv novog zakona o povratku (polu)obaveznog vojnog roka za sve muškarce rođene 2008. ili kasnije
AMERIČKA STRATEGIJA NACIONALNE SIGURNOSTI
Europljani ne vole Trumpa, ali se slažu s njegovom kritikom masovnih migracija u EU
Najprije je Europu prošlog tjedna zatresla nova američka Strategija nacionalne sigurnosti u kojoj je Trumpova vlada napisala da se Europa suočava s “civilizacijskim propadanjem” te se upitala hoće li europske zemlje u budućnosti ostati pouzdani američki saveznici
ANALIZA
Hoće li novi šef Feda štititi njegovu neovisnost od Bijele kuće
Trumpov ekonomski saveznik u najužem krugu za Powellova nasljednika, očekuje se da će predsjednik ime kandidata objaviti početkom 2026., nakon čega slijedi potvrda u Senatu
'AMERIKANIZACIJA' NA DJELU
Ljudi su bijesni, ali znalo se što će se dogoditi. Tko je kriv? Mlađa populacija, evo i zašto
Poluvrijeme će na Svjetskom prvenstvu trajati duže, igrači će imati stanke za osvježenje, a cijelo natjecanje imat će natruhe zabavnog programa koje je u skladu sa zahtjevima suvremene publike i komercijalnih partnera