Cijene nekretnina na tržištu već su godinama na visokim razinama, a kupci, suočeni s vrtoglavim iznosima, nerijetko se nadaju da će uspjeti nešto spustiti – pogotovo ako plaćaju u gotovini. Pregovaranje oko cijene nije neuobičajeno, a često ovisi o tome koliko je prodavatelj spreman na kompromis.
Prema podacima Burze nekretnina, razlika između tražene i realizirane cijene stanova u Hrvatskoj može doseći i 30 posto. No to ne znači da je popust zajamčen – mnogo toga ovisi o pregovaračkim vještinama kupca, situaciji na tržištu i hitnosti prodaje. Mnogi koji se prvi put suočavaju s kupnjom nekretnine traže savjete drugih, a upravo to učinio je i jedan korisnik Reddita. "Za koliko ste spustili cijenu stambenog objekta kojeg ste kupili, nebitno je li se išlo preko agencije ili direktno od vlasnika? Koliko je to često? Koje su stvari oko kojih pregovarati? Kako spustiti cijenu? Svaki savjet je dobro došao", upitao je korisnik, a odgovori su počeli pristizati.
Koliko ste spustili cijenu stana/kuce?
byu/Top-Associate6347 infinancije
Iskustva su raznolika – od značajnih ušteda do situacija gdje cjenkanje nije bilo moguće. "Spustili smo cijenu za 30.000 eura jer su prodavatelji teško nalazili kupca. Rekli smo im da banka ne može odobriti više i nakon par dana pristali su na ponudu. Početna cijena bila je 220.000 eura za starogradnju od 160 kvadrata na izvrsnoj lokaciji. Imali smo više sreće nego pameti."
Drugi korisnik podijelio je svoju taktiku: "Uvijek u startu ponudim 30 posto manje od tražene cijene pa krenem u pregovore. Ključno je argumentirati zašto spuštate cijenu – troškovi popravaka, ulaganja, stanje nekretnine. Ljudi često postave previsoku cijenu, ali su spremni na popuste ako vide da znate što radite."
Rekorder je ipak jedan korisnik koji je uspio spustiti cijenu kuće za čak 50 posto. "Prodavao ju je strani umirovljenik kojemu se žurilo vratiti u Irsku jer su ga susjedi i država totalno spi*dili da je doslovno plakao od sreće kad je čuo da mu netko želi kupiti nekretninu. Tražio je, da sad ne lažem, 380 ili 360 tisuća eura na što smo mi tražili od banke da dovede nepristranog procijenitelja koji je kuću procjenio na 180 tisuća eura da bi mu na kraju platili 168 tisuća eura kreditom."
Naravno, nisu svi imali toliko sreće. Posebno je teško cjenkati se za novogradnju, gdje često vlada princip "uzmi ili ostavi". "Novogradnja, malo izvan Zagreba. Nisam ništa uspio spustiti, najviše radi neiskustva, a i ostao je samo najveći i najskuplji stan. Nije bilo prostora za pregovore, a nama je gorilo pa nismo riskirali." "Novogradnja – nula. Hoćeš, nećeš." No, iznimke postoje. Jedan korisnik uspio je sniziti cijenu novog stana s 144.000 na 135.000 eura, dok je drugi dobio popust od 8.000 eura.
Ponekad je presudna kapara – neki kupci su uspjeli spustiti cijenu nudeći veću kaparu u zamjenu za bolju ponudu. Ipak, bilo je i onih koji nisu mogli postići snižavanje:n"Ne da nisam spustila cijenu, nego sam se borila da mi je ne povise." Ja sam se nadmetao s još troje zainteresiranih, kao na aukciji."
Zanimljivo je i da su neki prodavatelji sami snižavali cijenu kupcima koji su im se činili kao dobri budući susjedi: "Spustio sam cijenu za 10 posto jer mi se kupac činio kao odličan susjed. Mogao sam dobiti i 20 posto više, ali nisam htio imati problematične ljude u zgradi." Očito je da nema univerzalnog pravila kada je riječ o spuštanju cijene nekretnina – svaki slučaj je poseban. No jedno je sigurno: dobro pregovaranje i razumijevanje tržišta mogu donijeti značajne uštede.