Samouvjeren je, siguran u svoje vizije i uspjeh. Dok priča o sebi, pravi male stanke, govori tiho. U jednostavno uređenom uredu u kojemu nijedan komad namještaja ne odiše glamurom ni rasipnošću zna iznenaditi izjavom.
– Mi koji proizvodimo, mi smo luđaci – otvoreno će Ivan Marchiotti, vlasnik i predsjednik uprave tvrtke BioGnost, koja nosi titulu regionalnog lidera u proizvodnji imunohematoloških i imunokromatografskih in vitro dijagnostičkih proizvoda.
Čisti računi, a dužnici otežu
I dok je domaće gospodarstvo na koljenima, Marchiotti je u zagrebačkoj Dubravi otvorio novi poslovno-proizvodni pogon. Zaposlio je 41 stručnjaka i u novi objekt uložio pet milijuna eura, kreditnim zaduženjem. Njegovi su kupci ljekarne i sve bolnice, a tvrtka koja je na domaćem tržištu bez konkurenta, to su joj strani distributeri, ima jednostavan statut. U njemu piše: “Uprava ima dva člana. Odluke se donose većinom glasova”.
– Drugi je član i suvlasnik moja supruga Mirjana, s kojom sam i pokrenuo posao. Ona je zadužena za financije – objašnjava značenje tog članka.
Prije pokretanja obiteljskog posla danas 64-godišnji magistar imunoloških znanosti radio je u Imunološkom zavodu u kojemu je inicirao i razvio proizvodnju seruma za određivanje krvnih grupa.
– Tada sam bio šef Odjela proizvodnje krvnih derivata u Zavodu i nakon što sam to uspješno pokrenuo, tražio sam naknadu za inovaciju. Primijenjena znanost meni je uvijek bila ispred one fundamentalne, no na moj zahtjev nije bilo odgovora. Odlazak u poduzetničke vode nametnuo se kao jedino rješenje za potpuni razvoj istraživačkog duha, kreativnosti i strasti prema inovacijama. Te sam 1990. godine posudio novac od brata i krenuo u avanturu dobivanja dozvole za proizvodnju lijekova – opisao nam je početak Ivan Marchiotti.
Ne prešućuje pritom da je u ono ratno doba s posla kući dolazio u ponoć te nastavio raditi na onome što je u Imunološkom zavodu pokrenuo, a što će nakon više od dva desetljeća Hrvatska agencija za lijekove i medicinske proizvode Zavodu ukinuti uz objašnjenje da proizvodnja krvnih derivata ne odgovara zakonima i pravilnicima koji reguliraju tržište lijekova u zemlji. U vlastitoj tvrtki Marchiotti brzo širi poslovanje i bilježi ne samo profesionalni nego i financijski uzlet. Počinje proizvoditi testove za otkrivanje trudnoće, metabolita opojnih droga i infektivnih bolesti. Na njima gradi svoje carstvo. Kad smo tako stvari postavili pred njega, odmah se opravdavao.
– Bogaćenje mi nije bilo u planu. U džepu imam onoliko koliko mi žena da. Bio bih bogatiji da se bavim uvozom – kaže i dodaje kako su im testovi za trudnoću u prvih pet godina poslovanja pomogli da se izvuku:
– Njihovom smo proizvodnjom i prodajom poboljšali likvidnost i oni su nam omogućili razvoj i opstanak.
I sve dok je tema razgovora bogaćenje, u glasu mu se jasno čuje ironija. Iako je tvrtka uspješna i jedina se na našem području bavi upravo tim segmentom proizvoda te izvozi u Sloveniju, Bosnu i Hercegovinu, Srbiju, Kosovo i Crnu Goru, muku muči s likvidnošću. Baš kao i drugi poduzetnici, zapao je u vrtlog – njegovi računi moraju biti čisti, no dužnici mogu otezati u plaćanju. I nikome ništa. Trenutačno tvrtka ima fakturiranih, ali nenaplaćenih računa u iznosu od 18 milijuna kuna, od čega, primjerice, županijske bolnice BioGnostu duguju oko šest milijuna kuna.
– Bez obzira na sve to, nikad nismo dopustili da plaće zaposlenicima kasne. To je nemoguće jer ti ljudi ulažu svoju energiju, znanje i trud kako bismo uspjeli – rekao je direktor.
Priznaje i da mu je u interesu raditi “kabaste, teške vrste proizvoda bez dugog roka trajanja koji zahtijevaju visoku tehnologiju” jer su oni na stranome tržištu, na koje se planira širiti, zaštita od kineskih proizvođača.
– To su proizvodi slični napicima. Vidite ih, opipljivi su, ali ne znate što je unutra, kakav im je sastav, koja tehnologija i koja nova saznanja su u njih utkana, i tako ih je teško kopirati. Zaštićujem samo nazive – kazao je Ivan Marchiotti dok obilazimo šest laboratorija u kojima iskustva stječu i budući mladi stručnjaci.
Koliko je to točno proizvoda konkretno, brojkom ne zna, kaže iskreno, ali dodaje da je među njima 37 zaštićenih naziva. Tvrtka je, unatoč borbi s likvidnošću, u fazi razvijanja programa za tretiranje dijabetesa koji se bazira na proizvodima poput glukometara, lanceta, lancetara te test-traka na suvremenoj biosenzorskoj tehnologiji.
– Vidjet ćemo koliko ćemo u glukozi biti uspješni. No, ako bismo pokrili deset posto hrvatskog tržišta, mogli bismo ostvariti uspjeh kakav sada imamo s postojećim proizvodima – otkriva nove planove, kao i želju za stvaranjem grupacije BioGnost.
Tvrtka koja se ponosi međunarodnim standardima ISO 9001, ISO 13485 i ISO 14001 ima i dvije sestrinske tvrtke, BioGnost S sa sjedištem u Beogradu i BioGnost BH sa sjedištem u Sarajevu. Ove će godine u studenome prvi put sudjelovati na sajmu medicinske opreme u Düsseldorfu, na koji odlaze s proizvodima iz programa citologije, hematologije, histologije, imunohematologije te svojim proizvodima koji su u Hrvatskoj osigurali stabilnost tvrtke – brzim testovima za plodnost, zarazne bolesti i droge.
– Od sajma očekujemo puno. Pokazat ćemo svoju kvalitetu, doći s ponudama, a onda ćemo vidjeti kako će nas prihvatiti. U to trenutačno ulažemo puno energije – rekao je Marchiotti, koji je i legenda orijentacijskog trčanja te bivši reprezentativac.
Snaga orijentacijskog trčanja
– Orijentacijsko trčanje moj je hobi. Ali to je sport za pametne ljude. Trčite i donosite odluke, nema odmora neprestano morate razmišljati. Baš mi je sport dao snagu da uspijem u poslu, da budem ustrajan, da donosim dobre odluke i budem spreman baš na sve – kaže i otkriva da su ga zbog tog sporta zvali “životinja”.
Pametni ljudi za njega su oni koji neprestano usavršavaju svoja znanja.
– Bojni akademici bave se fundamentalnom znanošću koja Hrvatskoj ne donosi nikakvu korist. Za to jednostavno nemamo vremena, treba nam proizvodnja, ali ona visoke tehnologije – objašnjava nam. Smatra da je političarima zanimljiv isključivo uvoz i da se bave “fiks idejama”, a mladima ne prenose ključna znanja – ne uče ih onome što može donijeti novac.
– Morate imati kormilara i veslati u istom smjeru – zaključi je Ivan Marchiotti.
